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      1. 美妝類旅行裝體驗裝產品在電商平臺銷量飆升,韻斐詩實施戰略調整

        2023-07-26 15:56:15 來源:風尚網

        近日,魔鏡市場情報發布了一份關于化妝品旅行裝/體驗裝在各主流電商平臺的銷售調研報告:長久以來在美妝市場扮演配角的旅行裝/體驗裝產品開始嶄露頭角,在各電商平臺是一股不容小覷的力量??梢灶A見,這一小眾品類暗含著極大的增長潛力。那么,為什么消費者會越來越鐘愛旅行裝/體驗裝產品呢?記者聯系了國內頭部旅行裝/體驗裝化妝品制造商——

        近日,國內零售洞察公司魔鏡市場情報發布了一份關于化妝品旅行裝/體驗裝在各主流電商平臺的銷售調研報告。報告統計的類目主要針對彩妝、香水、美妝工具、美容護膚、美體和精油類旅行裝/體驗裝,統計調查的平臺涵蓋淘寶、天貓、抖音等,統計周期為2022年6月-2023年5月。

        美妝類旅行裝/體驗裝產品在電商平臺銷量飆升

        報告顯示:彩妝、香水和美妝工具類旅行裝/體驗裝在淘寶、天貓平臺銷售額為2.9億元,同比增長235%,共售出160.7萬件,同比上升111.6%,商品均價180.7元;抖音平臺銷售額為3009.3萬元,共售出29.8萬件,商品均價100.9元。美容護膚、美體、精油類旅行裝/體驗裝在淘寶、天貓平臺銷售額為11.7億元,同比增長71.6%,共售出1218.5萬件,同比上升8.1%,商品均價96.3元;抖音平臺銷售額為2.4億元,共售出325.9萬件,商品均價74.6元。

        根據報告內數據不難發現,長久以來在美妝市場扮演配角的旅行裝/體驗裝產品開始嶄露頭角,在各電商平臺是一股不容小覷的力量??梢灶A見,這一小眾品類暗含著極大的增長潛力。那么,為什么消費者會越來越鐘愛旅行裝/體驗裝產品呢?記者聯系了國內頭部旅行裝/體驗裝化妝品制造商——韻斐詩總經理俞毅,準備一探究竟。

        旅行裝/體驗裝化妝品走紅背后的邏輯是什么呢?

        “旅行裝/體驗裝化妝品大多以中小樣或者次拋的形式呈現。中小樣一般是大樣的等比例縮小,容量介于大樣和次拋之間,可以多次使用。次拋則是一次一拋,僅供單次使用。這兩種產品的共同點都是小容量,但又各具特色。”俞毅解釋道。

        “旅行裝/體驗裝的走紅和大牌小樣涌入市場分不開。和動輒過千元的大牌正裝產品相比,中小樣不到百元的價格顯得十分友好,因此受到消費者追捧,一些線上線下的小樣專營店更是把這股熱潮推向極致。”就這樣,派生于試用裝的中小樣,順理成章地從附贈、免費派送的非賣品演變成獨立的品類,在市場上有了一席之地。

        不少消費者購買中小樣產品,是抱著薅羊毛的心態。不過,除了性價比高,中小樣還有一個重要功能,就是試用,尤其是對于彩妝類產品,為了避免踩雷,消費者通常更愿意先試用中小樣,再決定要不要購買正裝。此外,因為本身重量輕體積小,中小樣也非常適宜外出旅行攜帶??梢哉f,中小樣的高性價比、方便試用、易于外出攜帶等屬性助推了旅行裝/體驗裝的走紅。

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